A maioria das agências trabalha do mesmo jeito: define um orçamento diário, sobe uma, duas ou três artes e a cada 30 dias faz mudanças. Talvez isso tenha funcionado em algum momento, mas hoje não é a melhor forma de começar.
O problema de começar com orçamento diário
Imagine que você tem um salão de beleza e me diz: "Fernando, quero investir $10 por dia para divulgar o meu serviço". No começo, eu não recomendo. Por quê?
- Se hoje nenhum cliente chegar, você paga os $10 do mesmo jeito.
- Se a arte não for atraente ou não prender a atenção, ela continua gastando todos os dias.
- Se você esperar 30 dias para mudar, perdeu um mês de dinheiro e de tempo.
Ainda não sabemos se aquele anúncio ou aquela arte vai trazer clientes de forma constante. Colocar um orçamento diário em algo que não foi testado é gastar às cegas.
O que fazemos primeiro: anúncios por resultados
Em vez de gastar um orçamento diário, usamos um orçamento de teste. Por exemplo, $50. Com esse dinheiro testamos várias artes e textos para ver qual funciona e qual não funciona. Explicamos tudo em detalhes em Anúncios por resultados.
- Os anúncios que não funcionam, nós descartamos.
- Os que funcionam, seguimos melhorando: o texto, a imagem, o público, a estratégia.
- Se em dois dias um anúncio está saindo muito caro e não traz bons clientes, pausamos na hora. Para que esperar 30 dias?
Então o orçamento diário é ruim?
Não. O orçamento diário é excelente quando você já sabe qual anúncio funciona. Foi por isso que ele ficou tão popular. O erro é usá-lo com clientes novos ou com anúncios que ninguém testou.
Quando já temos um anúncio vencedor, aí sim vale a pena um orçamento diário para que ele fique sempre ativo e os clientes continuem chegando. Explicamos isso em Quando vale a pena um orçamento diário.
Primeiro se testa, depois se investe. Assim cada dólar trabalha para trazer clientes para você.
Quer anúncios que tragam clientes e não só gastos?
Testamos antes de investir, pausamos o que não funciona e escalamos o que funciona.
Perguntas frequentes
Quanto preciso para começar com anúncios?
Depende da empresa, mas com um orçamento de teste (por exemplo, $50) já conseguimos testar várias artes e ver qual funciona antes de investir mais.
Vocês nunca usam orçamento diário?
Usamos, sim, mas quando já sabemos qual anúncio funciona. Aí o orçamento diário mantém o anúncio ativo e os clientes chegando.
O que acontece se um anúncio não funcionar?
Se em poucos dias ele sair caro e não trouxer bons clientes, nós o pausamos e passamos o dinheiro para o que funciona.
