Pedem um site e o cliente já avisou que “um sobrinho faz por $200”. Se você responde com seu preço sem explicar nada, perde. Se baixa para o preço do sobrinho, perde também, só que mais devagar.
O preço de um site se defende com clareza: que tipo de site é, o que inclui e o que o cliente ganha com ele.
Faixas por tipo de site
Estas são faixas de referência vistas no mercado de pequenos e médios negócios. Variam por país, cidade e nível da agência:
| Tipo de site | Faixa de referência | Para quem |
|---|---|---|
| Landing page | $400 a $1.200 | Uma campanha, um serviço, um evento |
| Site institucional (4 a 8 seções) | $1.000 a $3.000 | Negócios de serviços, restaurantes, profissionais |
| Site com reservas, agendamentos ou catálogo | $2.000 a $5.000 | Salões, clínicas, ranchos de eventos |
| Loja virtual ou sistema sob medida | A partir de $3.000 | Produtos, pagamentos, painel administrativo |
Se você está começando, posicione-se na parte de baixo de cada faixa e suba quando tiver portfólio. Se já tem trabalhos para mostrar, não há motivo para cobrar o mesmo que alguém que começa hoje.
A cidade também pesa. Um negócio em Miami, Houston ou Los Angeles está acostumado a pagar mais do que um em uma cidade pequena, e um cliente nos Estados Unidos costuma pagar mais do que um na América Latina pelo mesmo site. Faça o orçamento de acordo com o mercado do seu cliente, não com o seu.
O que justifica o preço
O cliente não paga código. Paga o que o site faz pelo negócio dele. Estes são os pontos que justificam cobrar mais do que um template:
- Design sob medida. Nada de um template usado por mil negócios. Na Blides, os sites são feitos em código, sem templates de WordPress.
- O cliente poder editar. Um site com sistema para mudar textos, cores e seções sem programar economiza ligações e dinheiro. Contamos em site que você mesmo pode editar.
- Velocidade e versão mobile. A maioria das visitas chega pelo celular.
- O site ser do cliente. Domínio, hospedagem e arquivos no nome dele.
- Prazo de entrega claro. Dizer “pronto em 5 a 15 dias” vende mais do que “quando ficar pronto”.
Como apresentar o preço sem parecer caro
Nunca mande só um número pelo WhatsApp. Mande uma proposta curta com isto:
- Que problema o site resolve (mais contatos, agendamentos, vendas, imagem profissional).
- Quais seções ele tem e quais funções oferece.
- Quantas rodadas de ajustes estão incluídas.
- Em quantos dias é entregue e como funciona o processo.
- Exemplos reais de sites parecidos.
Mostrar trabalhos no ar fecha mais do que qualquer argumento. Por isso vale ter à mão um portfólio, como o portfólio de sites que usamos, com mais de 20 sites publicados.
Pagamento único ou pagamento com mensalidade
Há duas formas comuns de cobrar:
- Pagamento único, normalmente 50% no início e 50% na entrega.
- Entrada mais mensalidade, que cobre hospedagem, manutenção, pequenos ajustes ou o sistema de edição.
A segunda dá a você receita recorrente e reduz a barreira de entrada para o cliente. O importante é que o contrato diga o que a mensalidade cobre e o que não cobre.
Um exemplo de como deixar isso claro: a mensalidade inclui hospedagem, backups e até certo número de pequenos ajustes por mês; uma seção nova ou um redesign são orçados à parte. Assim o cliente sabe o que paga todo mês e você não acaba refazendo o site de graça cada vez que ele tem uma ideia.
Combos que aumentam o ticket
Um site sozinho se vende uma vez. Um site com algo a mais se vende melhor:
- Site mais plano de redes sociais.
- Landing page mais campanha de anúncios. Explicamos esse combo em landing pages para campanhas.
- Site mais Inteligência Artificial para responder no WhatsApp.
O cliente sente que compra uma solução, não uma página.
Além disso, o combo deixa receita mensal. O site é cobrado uma vez, mas as redes, os anúncios ou a IA são cobrados todo mês. Essa receita recorrente é o que dá estabilidade à sua agência.
Mesmo sem programar, você pode vender sites
Muitas agências vendem sites sem ter um desenvolvedor na equipe. Elas produzem com uma equipe white label: a agência recebe o briefing, a equipe cria o design e programa, a agência entrega e cobra. O cliente nunca sabe quem estava por trás.
Nesse modelo, você decide seu preço de venda, e sua margem é a diferença em relação ao seu custo de produção. Não publicamos o preço de agência, mas enviamos pelo WhatsApp para você fazer suas contas.
Você tem uma agência ou trabalha por conta própria? Nós somos sua equipe de produção.
Você vende e cobra com a sua marca; nós fazemos redes, anúncios, sites, IA e suporte com preço de agência. Seu cliente nunca sabe que estamos por trás.
Resumo para o seu próximo orçamento
Defina o tipo de site, encaixe-o em uma faixa, explique o que inclui, mostre exemplos e deixe claro o prazo de entrega. Com isso o cliente para de comparar você com o sobrinho de $200 e começa a comparar com o que o site pode trazer para ele.
Perguntas frequentes
Quanto devo cobrar pelo meu primeiro site como agência?
Posicione-se na parte de baixo da faixa desse tipo de site e suba quando tiver portfólio. Um site institucional costuma ficar entre $1.000 e $3.000, conforme a região e o escopo.
É melhor cobrar o site em um pagamento único ou com mensalidade?
Os dois funcionam. A mensalidade dá receita recorrente e facilita a entrada do cliente, desde que o contrato diga exatamente o que ela cobre.
Posso vender sites se não sei programar?
Sim. Você pode produzir com uma equipe white label que faz o design e a programação por você, enquanto você vende, entrega e cobra com a sua marca.
