Cuando una agencia nos escribe por primera vez, casi siempre llega a la misma pregunta: «Bien, ¿y cuánto me queda a mí?». Es la pregunta correcta. Si el modelo no te deja un margen sano, no sirve, por bonito que sea el trabajo.
Aquí te explico cómo funciona el precio de agencia, cómo calcular tu margen y qué errores lo reducen sin que te des cuenta.
Tres precios que tienes que conocer
En el modelo de marca blanca hay tres precios distintos. Confundirlos es el error más común.
| Precio | Quién lo define | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Precio público | Blides Publicity | Es lo que paga un negocio que nos contrata directo. Sirve como referencia del mercado |
| Precio de agencia | Blides Publicity | Es lo que pagas tú. Siempre es más bajo que el precio público |
| Tu precio de venta | Tú | Es lo que le cobras a tu cliente |
Un ejemplo de precio público: nuestro plan de Marca Profesional cuesta $350 al mes para cualquier negocio, y los clientes nuevos pagan $250 el primer mes. Tu precio de agencia por ese mismo servicio es menor. La lista completa de precios de agencia la enviamos por WhatsApp, porque varía según el servicio y queremos que la tengas siempre actualizada.
Cómo calcular tu margen
La fórmula es simple:
Tu margen es lo que cobras a tu cliente menos tu precio de agencia.
Pero ese número todavía no es tu ganancia. A esa diferencia réstale tus propios costos:
- Tu tiempo vendiendo, atendiendo y entregando.
- Comisiones si tienes vendedores.
- Comisiones de cobro de la plataforma que uses, como PayPal o tarjeta.
- Impuestos según tu país o estado.
- Herramientas que pagues para tu agencia.
Lo que queda es tu ganancia real. Haz este cálculo una vez por servicio y tendrás claro cuáles te conviene empujar más.
Una forma práctica de hacerlo: abre una hoja con una fila por servicio. En una columna pones tu precio de agencia, en otra tu precio de venta, en otra tus costos propios y en la última lo que te queda. Cuando tengas la lista de precios de agencia, llenar esa hoja te toma unos minutos. Y te evita la sorpresa de descubrir, meses después, que un servicio que vendías mucho casi no te dejaba nada. También te sirve para decidir rápido en una reunión si puedes aceptar un descuento que te pide un cliente o si es mejor decir que no.
Qué cobrar a tu cliente
Tu precio de venta no tiene por qué ser igual al nuestro. Depende de varias cosas:
- Tu mercado. No se cobra igual en una ciudad grande de Estados Unidos que en un pueblo pequeño.
- El alcance. Un plan con más publicaciones, más anuncios o más atención vale más.
- Tu valor agregado. Si tú haces las reuniones, la estrategia y la atención personal, eso también se cobra.
- Tu posicionamiento. Hay agencias que venden barato y por volumen, y otras que venden premium a pocos clientes.
Para referencias más detalladas por servicio, revisa cuánto cobrar por manejo de redes sociales y cuánto cobrar por una página web como agencia.
Margen mensual y margen de un solo pago
No todos los servicios te dejan dinero de la misma forma:
- Servicios mensuales como redes sociales, anuncios, IA para WhatsApp o soporte al cliente te dejan un margen que se repite cada mes mientras el cliente siga contigo. Son la base de una agencia estable.
- Servicios de un solo pago como una página web o una identidad visual te dejan un margen de una vez, y muchas veces abren la puerta a un servicio mensual.
La combinación ideal suele ser vender un proyecto de entrada y quedarte con un servicio mensual. Si quieres verlo con números de ejemplo, lee ejemplo con números: agencia con 10 clientes de redes.
Errores que se comen el margen
He visto agencias con buen precio de venta que igual pierden dinero. Casi siempre por esto:
- Prometer revisiones ilimitadas sin definir qué es una revisión.
- Vender por debajo de tu costo para cerrar rápido.
- Cobrar tarde. Si tu cliente te paga a los 45 días y tú pagas antes, estás financiando a tu cliente.
- Regalar servicios extra sin cobrarlos.
- No subir precios cuando el cliente pide más.
Todo tiene solución con un alcance claro desde el inicio y con cobros ordenados. Si llevas tus cobros en el CRM Blides, ves de un vistazo qué está pagado, qué está próximo y qué está atrasado.
¿Tienes una agencia o trabajas por tu cuenta? Nosotros somos tu equipo de producción.
Tú vendes y cobras con tu marca; nosotros hacemos redes, anuncios, páginas web, IA y soporte con precio de agencia. Tu cliente nunca sabe que estamos detrás.
Pide la lista de precios de agencia
No publicamos el precio de agencia en el blog. Te lo enviamos por WhatsApp con la lista completa de servicios para que hagas tus cálculos con números reales. Sin mínimo de clientes y sin contrato de permanencia.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el precio de agencia de cada servicio?
Lo enviamos por WhatsApp con la lista completa. Siempre es más bajo que el precio público, y la diferencia con lo que cobras es tu margen.
¿Puedo cobrar más que el precio público?
Sí. Tu precio de venta lo decides tú según tu mercado, el alcance y el valor que agregas.
¿El margen es igual en todos los servicios?
No. Cada servicio tiene su precio de agencia y tú pones tu precio de venta, así que conviene calcular el margen servicio por servicio.
