Cuando un cliente te pregunta «¿y qué me ofreces?», hay dos formas de responder. La primera es armarle una propuesta a mano, explicando servicio por servicio. La segunda es mostrarle tres paquetes claros y dejar que elija. La segunda cierra más rápido y te hace ver más profesional.
Aquí te explicamos cómo armar esos paquetes usando nuestra producción en marca blanca y tu precio de agencia.
Por qué vender paquetes y no servicios sueltos
- El cliente decide más rápido. Comparar tres opciones es más fácil que imaginar una propuesta desde cero.
- Subes el ticket promedio. Muchos eligen el paquete del medio, no el más barato.
- Te organizas mejor. Sabes exactamente qué entregar a cada cliente.
- Cuidas tu margen. Cada paquete ya tiene su costo calculado.
Si todavía no tienes claro qué servicios puedes incluir, empieza por servicios que tu agencia puede vender desde mañana.
Un ejemplo de tres paquetes
Este es solo un ejemplo para que veas la lógica. Tú defines nombres, contenido y precios.
| Básico | Medio | Premium | |
|---|---|---|---|
| Redes sociales con community manager | Sí | Sí | Sí |
| Anuncios en Facebook e Instagram | Sí | Sí | |
| Landing page o página web | Sí | ||
| Inteligencia artificial para WhatsApp | Sí | ||
| Reporte mensual | Sí | Sí | Sí |
Fíjate que cada nivel suma algo que el cliente entiende sin explicación: primero presencia, luego clientes, luego un sistema completo para atenderlos. Otra forma de armarlos es por objetivo: un paquete para «verse profesional» (identidad y redes), otro para «conseguir clientes» (redes y anuncios) y otro para «no perder ninguno» (anuncios, landing e IA o soporte al cliente).
Cómo ponerle precio a cada paquete
Aquí entra tu precio de agencia. Todos nuestros servicios tienen un precio para agencias más bajo que el precio público, y la lista se pide por WhatsApp. Con esa lista haces una cuenta sencilla:
- Suma tu costo de agencia de los servicios que entran en el paquete.
- Suma tu tiempo: reuniones, atención al cliente, entregas y cobros también valen.
- Mira la referencia del mercado. Por ejemplo, al público, Marca Profesional cuesta $350 al mes (clientes nuevos, $250 el primer mes).
- Decide tu precio de forma que te deje un margen sano y sea competitivo.
Te explicamos el cálculo del margen a fondo en precio de agencia y tu margen.
Recuerda separar la inversión en anuncios del precio del paquete. Esa inversión la paga tu cliente directamente a Meta o a Google.
Reglas para que los paquetes se vendan
- Que la diferencia sea clara. Cada paquete debe sumar algo que se entienda, no detalles técnicos.
- Que el del medio sea el más atractivo. Es el que más vas a vender, dale el mejor equilibrio entre precio y valor.
- Que el premium exista aunque pocos lo compren. Hace que el medio se vea razonable.
- Nombres simples. Básico, Crecimiento, Completo. Nada de nombres que haya que explicar.
- Sin promesas de resultados. Promete servicios, constancia y reportes, no ventas exactas.
Errores que bajan tu margen
- Meter de todo en el básico para cerrar rápido. Luego no hay razón para subir de paquete.
- Olvidar tu tiempo. Si solo sumas el costo de producción, trabajas gratis en la atención.
- Dar descuentos sin cambiar lo que entregas. Si bajas el precio, quita algo del paquete.
- No revisar los paquetes. Cada cierto tiempo mira cuál se vende más y ajusta.
- Copiar los paquetes de otra agencia. Lo que funciona para ellos puede no encajar con tus clientes ni con tu forma de trabajar.
Un detalle más: deja espacio para servicios adicionales fuera de los paquetes, como un logo, una tienda online o soporte al cliente 24/7. Así el cliente que necesita algo puntual no tiene que subir de nivel, y tú tienes otra forma de aumentar lo que factura contigo sin cambiar tu estructura.
Cómo presentar los paquetes
Pon los tres en una sola página, uno al lado del otro, con lo que incluye cada uno y su precio mensual. Explica en una frase para quién es cada paquete. Y termina con un siguiente paso claro: agendar una llamada o escribir por WhatsApp. Si quieres llevarlo más lejos, lee cómo hacer una propuesta comercial que cierre.
Nosotros producimos todo lo que vendas en cada paquete, en marca blanca: tu cliente nunca sabe que estamos detrás y nunca lo contactamos. Tú vendes, entregas y cobras.
¿Tienes una agencia o trabajas por tu cuenta? Nosotros somos tu equipo de producción.
Tú vendes y cobras con tu marca; nosotros hacemos redes, anuncios, páginas web, IA y soporte con precio de agencia. Tu cliente nunca sabe que estamos detrás.
Arma tus paquetes esta semana
Pide por WhatsApp la lista de precios de agencia, elige los servicios para cada nivel y haz la cuenta de tu margen. Con tres paquetes claros, tu próxima conversación de ventas va a ser mucho más corta.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos paquetes conviene ofrecer?
Tres suele ser lo ideal: uno básico, uno medio y uno premium. Más opciones confunden y menos limitan la elección.
¿Incluyo la inversión en anuncios dentro del paquete?
Es mejor separarla. La inversión la paga tu cliente directamente a Meta o Google, y tu paquete cubre el servicio de estrategia, diseños y administración.
¿Dónde consigo los precios para armar mis paquetes?
La lista de precios de agencia se pide por WhatsApp. Con ella sumas tu costo, agregas tu tiempo y defines tu precio de venta.
